随着当前国内外经济形势不确定性的增加,我国的紧固件市场受到了各种严峻的考验：一方面是下游需求滞涨、行业产能严重过剩造成的国内紧固件产品同质化竞争,另一方面则是国际紧固件贸易集团相继进入中国市场。以义文机电有限公司为代表的进口紧固件品牌代理商如何在这样激烈的行业格局中求生存、谋发展?纵观义文机电的发展过程,前期借助下游需求拉动以及代理品牌优势所带来的销售额自然增长的稳定格局已告一段落,如何进一步保持公司的销售业绩增长,尤其是在实现增长的同时还要保证现有的利润水平,是摆在义文公司面前的核心问题。本文以营销战略为分析主线,通过分析义文公司所处内外部环境,明确企业发展方向和市场定位,以及选择相应的营销战略并坚决贯彻执行等方式来解决上述问题,并以此来指导义文公司的后续工作。本文首先运用PEST分析方法找出义文公司在我国紧固件行业所处宏观环境中的各种机会和威胁,接着运用波特五力模型分析了其所处行业的竞争环境及机遇挑战。随后,运用VRIO分析法对义文公司内部资源、销售情况、核心能力及企业文化进行了分析,总结了其内部的优势与劣势。通过对上述公司内外部的分析,进一步运用SWOT理论模型,就如何利用内部营销资源和外部环境提出了侧重点不同的四种备选战略；然后结合企业所面临的核心问题,确定了义文公司营销战略的主要方向。在此基础之上,通过营销管理中经典的STP定位理论,分析了义文公司市场扩张战略所对应的市场细分、目标市场选择和市场定位,并明确了公司长期竞争优势和阶段性营销战略的目标。最后,我们通过4P营销组合策略的具体实施,配合以品牌、服务、电子商务等相关策略,以及相关资源配套保障措施,来确保上述营销战略的成功实施。本文所提出的营销战略与公司面临的营销现状高度匹配,有助于帮助义文公司进一步提升在紧固件市场的销售份额,从而最终实现“中国紧固件第一供应商”的战略目标。论文对义文公司的现实工作有较强的指导意义,也对我国其他民营企业的发展有一定借鉴和参考意义。