我国加入WTO已近20年,在很长的一段时间内,曾经以“外贸增速”作为衡量业绩的标准,而今,世界经济正面临着新的挑战,特别是近几年来的国际形势恶化,世界经济增长乏力,海外市场需求持续放缓,贸易单边主义、保护主义色彩愈发浓厚。在全球经济的不确定性加大的背景下,出口企业面临的风险也随着市场的变化与日俱增。国外客户常以各种理由,通过各种方式拖欠货款,国外客户破产倒闭的现象也屡屡发生,最终导致出口企业出现大量的逾期账款,产生不同程度的坏账。为了开拓国际市场,为了扩大海外的销售量,也为了稳定客户资源,信用销售已经成为不可或缺的手段,同时也对信用风险管理的要求越来越高。HT公司作为一家典型的外贸进出口企业,出口以纺织品为主,每年大约有1.5亿美元的出口额。自2012年起,出口逾期应收账款不断增多,直到2017年,逾期应收账款增加到出口额的5%,HT公司的信用风险敞口越来越大。基于现有的信用风险管理理论,通过对HT公司业务人员、管理人员的多次访谈,分析了HT公司大量的信用风险发生案例,发现HT公司内部的风险意识淡薄、外贸专业知识欠缺,内部债权保障机制不健全、产品的竞争力不强,对国外客户资信评估存在主观片面性、动态监控不到位以及对出口信用风险转移措施缺失为后期的收汇埋下了隐患。外部国际形势恶化,出口国别地区的政治政策变化加快、纺织品行业饱受冲击、银行操作不规范、买方信誉不佳、购买意愿和能力减弱、账期变长、新兴市场汇率贬值等也是应收账款逾期甚至成为坏账的外因所在。针对HT公司现有的出口信用风险管理状况和成因,本文遵循了提出问题、分析问题、解决问题的研究思路,提出了相应的解决措施。提出健全完善的风险管理制度、具备良好的风险组织结构、高素质的风险管理人员是出口信用风险管理必备的要素。实行出口信用保险嵌入模式的全程管理,事前利用四维分析法对国外客户进行分析,并借助出口信用保险进行客户资信评估;事中利用ERP管理系统和出口信用保险公司的实时对接对业务的全过程进行实时跟踪,做到及时发现、及时处理,并积极利用国际保理、福费廷、出口发票融资等金融工具提前收回货款;事后及时分析问题,及时报损,采取积极的态度,根据不同情况确定不同的账款追讨方式,在不同阶段采取不同的追偿策略,对风险进行有效管控,在扩大销售的同时降低了收汇风险。并且特别注重了信用风险管理过程中HT公司实际操作中的细节问题,可操作性更强。也为国内同类型公司的出口信用风险管理提供参考和建议,提高出口信用风险管理水平。