随着国际贸易竞争的日益激烈,很多国内企业都开始走出国门寻找机会并开发海外市场。HN公司重视海外市场开拓并于2009年进入埃塞俄比亚市场。这几年,国际服装产业也在发生较大转移,埃塞俄比亚会极有可能成为下一站“世界服装工厂”。本文希望通过对HN公司埃塞俄比亚市场营销策略的研究给中国民营企业开发海外市场提供一定的借鉴意义,并引发更多相关探讨。本文以宁波从事服装原料产销一体的HN公司在东非埃塞俄比亚市场营销为例,通过对埃塞俄比亚市场环境的分析及调查,并找出HN公司在该市场开发过程中面临的问题和存在的不足,最终明确其市场定位思路,并通过产品、价格、渠道、促销等方面来做出营销策略。文章主要借助HN公司及其埃塞俄比亚联络点及市场实地调查获取信息素材,并通过各种渠道收集与本文内容相关的参考材料,最后通过市场细分理论,4P营销组合理论等分析方法得出营销策略。经过论证和分析,文章得出如下结论：HN公司的市场定位以服装厂客户为主,市场批零客户为辅,成为埃塞俄比亚市场中高档服装原料的整体供应商,最终努力成为市场服装原料领导者；产品组合策略为以服装厂客户群和政府性采购产品组合的开发为主,市场经销客户产品组合为辅；HN公司的定价应以中高端为主,避开低价恶性竞争,并计划反向购买和回购；在渠道方面除了维护老的渠道,以投资办厂和开发社交媒体为新的渠道建设；通过维护公共关系,投放路牌广告等方式进行促销。