近年来,随着改革开放不断推进和经济结构性调整,无论是内生经济增长所需,还是外部全球化国际竞争加剧,再伴随着如贸易战等黑天鹅事件频发,追根溯源无不强调着教育这一国之基石的重要地位。在科教兴国、人才强国的战略指导下,一系列教育产业相关政策不断出台,法律法规渐趋完善,促进了相关产业的快速发展。近年来,大量教育培训机构纷纷成立,其中,尤以中小型企业为主。Z教育培训机构作为一家以中小学教育为主的新兴培训机构,在不断巩固发展自身所处市场的同时,极力开拓成人英语教育市场,借助在线教育的平台,实现了长足的发展。然而,随着国家近些年不断出台规范培训市场的政策,加之业内竞争日趋激烈,故本文立足于Z教育培训机构所处的内外部环境,综合考虑多方因素,因地制宜地为其制定一套发展战略及职能策略,帮助其摆脱困境。主要包括以下三方面内容:首先,本文运用PEST分析法,分析国内及成都市教育培训产业的现状,同时对Z教育培训机构的资源和能力进行评估,从中找出其战略优势及发展劣势。其次,基于上述评估的结果,利用SWOT模型,深入探究其发展之道,进而制定出增长型发展战略和差异化发展战略。增长型战略包括完善各项制度、整合机构资源,重视教师队伍的建设以及吸纳社会优质资金,做大做强。差异化战略则围绕师资力量、教学方法、课程设置、授课条件四方面展开。最后,结合Z教育培训机构的实际情况,提出具体的职能策略:注重产品联手和产品延伸;整合教师资源,加强人才队伍建设;细分现有市场,并开拓新的市场;打造高质量服务,强强联合;提升品牌价值;开发新增长点,打造自有在线教育平台,实现线上线下融合的综合教学模式。最后,文章阐述了与这些职能策略相匹配的保障措施及战略实施成效。