为了减轻决策压力,提高决策质量,决策者在做决策时通常需要综合他人的建议与观点,然而,人们并不总能有效地采纳他人建议,尤其是那些拥有高权力的决策者。因此,深入分析权力对建议采纳的影响,对于降低权力给建议采纳带来的负面效应有着重要的现实意义。本研究采用实验法,对“权力导致建议折扣”这一核心假设进行了验证。分别通过对四组实验结果的分析,我们发现：(1)建议采纳程度与决策者权力有关,即相比低权力的人而言,高权力的人对建议采纳程度较低；(2)决策者的权力与建议者的专业水平及经验有关,也就是说,低权力的人更看重专家(相对于新手而言)的建议,而高权力的人在面对专业水平高或低的建议者时,对其建议折扣程度是一样的；(3)之所以高权力的人会对专家提出的建议打同样的折扣,是因为决策者与建议者之间的“竞争关系”在其中起了作用,而信心则作为中介变量在影响着决策者对建议的采纳程度。