银行代理保险业务在国外已经发展的比较成熟，但是目前我国的保险市场还是一片蓝海。政治环境稳定，经济环境利好，社会老龄化趋势加速和健康理念深入人心，使银行代理保险业务拥有广阔的发展前景。然而，在保险姓“保”的监管定调后，中短期理财型保险产品逐渐退出市场，同业竞争加剧，A银行杭州分行在代理保险业务的推进中后继无力，逐渐暴露出产品同质化严重，营销人员匮乏、激励措施不到位及售后服务缺乏等问题。全行急需探索和研究适合的营销策略，以期提高核心竞争力，在市场博弈中占据优势地位。
　　本文以A银行杭州分行作为研究对象，结合其近年来代理保险产品的销售数据，首先用PEST理论模型从宏观角度剖析A银行杭州分行代理保险业务的外部环境，其次从微观角度，借助7P营销理论从产品、人员、渠道、促销、服务策略、有形展示、定价等七个方面探讨保险业务的现状与问题，最后运用STP营销理论，进行对投保人的资产、年龄、职业等方面的市场细分并将全行的中高端理财客户锁定为目标群体，确定了其在代理保险业务营销中的市场定位，依此制定营销组合策略的具体内容，包括树立新的营销理念、深化银保合作的多元化发展、动态调整产品策略、变革激励考核机制、加强营销人员队伍建设、发挥电子渠道优势、强化风险管控职能以及改进联动促销策略，真正实现产品的供给侧改革，促进全行代理保险业务的可持续发展。