T7护肤作为化妆品行业在移动互联网营销模式下的新秀,是具有法国血统,具有完整意义的互联网基因的个人护肤品,秉承用户至上、简约、极致的思维,它以其独特的产品定位和丰富的品牌文化内涵,在我国国内护肤品市场取得了不错的开局成绩。T7护肤能在竞争激烈的化妆品行业中稳中有升,并确保其相对优势地位,但随后不久欧莱雅、兰蔻、Dior等国际品牌纷纷降价,及加强中国市场策略,并且由于T7护肤自身发展品牌定位的模糊性,T7护肤随即面临市场业绩下滑,市场份额减少等等问题。本文以法国T7护肤品牌在中国市场运作作为研究对象,主要从市场战略、市场营销等方面采用STP分析法、3C分析法及对比分析法对T7护肤品牌进行解读。文中首先介绍了T7护肤的品牌历史和成都斯丽雅生物科技有限公司的现状,在此基础上阐明了T7护肤品牌现行的“专业修护”的市场定位。同时介绍了该品牌立足于市场竞争的产品策略、价格策略、渠道策略及在市场促销策略上执行的高端路线以及其现在面临的市场业绩下滑压力等问题。其次,针对这些问题,本文对T7护肤品牌的定位和策略进行了对比分析,发现了T7护肤品牌制定的“专业修护”的定位过于牵强、价格和产品策略缺乏方向、T7品牌所采用的市场促销方式和渠道与“细分市场”、“目标人群”不匹配,以及用户服务体系不健全等问题。随后提出了T7护肤品牌应进行深度市场细分、充分分析目标人群、针对目标渠道市场的选择,采用以客户为导向的产品,同行竞争力的定价法、品牌传播聚焦化和和基于品牌社群营销模式重新塑造品牌价值等建议。