农村商业银行是信用社改制之后的地方金融机构,也是我国金融体系的核心力量。伴随着我国城市化进程的加快,农村商业银行所面临的市场进一步的扩大,所面临的客户潜力进一步提升。储蓄存款的增加在很大程度上促使了个人理财产品的需求进一步的提升,促使个人理财产品拥有极大的发展潜力,而以银行为发行机构的个人理财产品,更加成为消费者信赖的理财方式。虽然在运作特点和管理体制上,农村商业银行的理财产品与其它银行并没有本质的区别,但是资金实力却处于一个相对弱势的地位。本文在此背景之下,以三门农商银行理财产品作为主要的研究对象,在此基础之上,结合银行市场营销的7Ps理论,以客户价值理论、金融产品营销理论、网络营销理论作为主要的理论依据,对于三门农商银行个人理财产品的发展现状,进行全方位的分析,在分析的过程当中,结合自身在三门农商银行个人理财销售部门工作的优势,利用问卷调查、实地访谈等多种方式来了解三门农商银行理财产品的市场营销现状。在此基础之上,综合使用PEST分析法、SWOT分析法,分析三门农商银行理财产品的优势,劣势,机会以及挑战等等。通过分析发现,三门农商银行个人理财产品在营销的过程当中,存在着,营销渠道单一,产品不丰富,定价不完善,促销手段不健全等等问题。在此基础之上,基于市场定位,营销方案设计来构建三门农商银行理财产品的市场营销策略,包括进一步实现理财产品的优化组合,针对不同客户需求丰富理财产品种类,实现产品的去同质化,尝试从不同的客户群体入手进一步优化产品组合;进一步拓宽分销渠道,做好渠道的数据分析调查,逐步实现传统的改革与调整,与第三方代理商进行合作,进一步完善代理销售渠道;实现促销手段的优化,以服务企业作为促销优化的核心,为客户提供更加全方位的服务,加强与客户之间的互动,逐步形成全员营销氛围;如果定价策略实现价格的差异化,新的理财产品上线之后,实现差异化的定价策略,不同的理财产品,制定多层次的合理定价;对于服务流程进行全方位优化,为客户提供360度周全的服务;实现展示平台优化,将品牌信誉与企业核心价值观融合为一体,以期为同类农商银行个人理财产品营销策略做有益的思考。