随着全球化的深入,世界经济逐渐成为一个有机联系的统一整体,企业面临日益加剧的国际竞争,企业的经营范围持续向国际化方向发展,全球化和商业关系网络化已经成为贯穿企业各个阶段的重要特征。国际商务研究领域中有一类企业自创立伊始或创立之后很短时间之内便积极拓展海外市场,这类企业的加速式国际化经营行为在很大程度上背离了传统的企业国际化理论模型,被学术界称为“天生全球企业(Born global firms)”。天生全球企业,作为全球化背景下创新创业的一个重要代表,其发展对发达和新兴经济体都日益重要。因此,该类企业逐渐成为国内外学者所关注的热点。部分学者在创业学与国际商务学交叉的基础上,探究天生全球企业国际市场机会识别的问题,并将关系网络作为主要的研究视角和分析框架。虽然已有研究表明,作为机会识别载体的关系网络对企业加速式国际化发展的作用十分显著,但对天生全球企业如何构建及管理关系网络来识别和开发国际机会,进而影响其国际市场开拓和绩效提升等关键问题,现有文献中仍然缺乏进一步的论证。因此,本研究提出的核心研究问题是:网络能力如何影响天生全球企业的国际化绩效?这一核心问题又可分解为三个分支问题:(1)网络能力对天生全球企业的国际机会识别和国际机会开发有何影响?(2)国际机会的识别和国际机会的开发对天生全球企业国际化绩效有何影响?(3)网络能力对天生全球企业的国际化绩效有何直接影响?为厘清这一核心问题,本研究首先对企业国际化、国际创业、天生全球企业、网络能力、机会、机会识别和开发等相关文献进行了阅读、整理和评述。其次,从企业网络的动态研究视角构建了天生全球企业网络能力的结构模型。在此基础上,提出了基于网络能力的天生全球企业国际化绩效影响的理论概念模型,对网络能力如何影响企业国际化绩效进行了具体的路径分析,并提出了相应的关系假设。最后,基于问卷调研数据,利用结构方程模型对上述理论关系进行了实证检验和论证。通过上述研究,本文得出以下研究结论:(1)通过对样本数据的探索性分析和验证性分析,确定了网络能力和国际机会的维度划分。其中网络能力包含五个维度,分别是:网络愿景能力、网络构建能力、网络关系管理能力、网络占位能力和网络内部交流能力。机会则分为国际机会识别和国际机会开发。(2)天生全球企业网络构建能力、关系管理能力、内部交流能力对国际机会识别和国际机会开发均产生了显著的正向影响作用;(3)国际机会识别和国际机会开发对天生全球企业的国际化绩效均有显著的正向影响作用;(4)天生全球企业网络能力各维度对企业国际化绩效的直接影响存在差异,其中网络构建能力、关系管理能力和内部交流能力对国际化绩效均产生直接显著的正向影响,而网络愿景能力和占位能力对国际化绩效的直接影响不显著。(5)国际机会识别和开发在天生全球企业网络能力与国际化绩效之间的中介作用得到验证。其中,国际机会的识别和开发在网络构建能力、网络关系管理能力和网络内部交流能力与企业国际化绩效之间的关系中起到了部分中介作用;在网络愿景能力、网络占位能力与国际化绩效之间的关系中起到完全中介作用。根据上述研究结论,本文提出相应的管理启示:(1)网络能力的培育对提升天生全球企业国际化绩效是至关重要的,网络能力不仅可以通过增强国际机会识别和开发的中介作用来提升国际化绩效,也可以在一定程度上直接促进企业国际化绩效的提高。因此,天生全球企业创业者和管理团队必须注重自身网络能力的培育和有效管理。(2)企业应在战略层面上增强网络联结的主观意识,宏观上把握网络能力发展方向,规划好网络发展的远景;在操作层面上积极构建与外部合作者的交流与互动,有意识地建立起规模更大、异质性更高的关系网络联结,不断扩展网络能力发展的外延。同时,企业也要注重发展和完善与核心伙伴长期、持续、互信的二元关系,尝试接近和占据网络中拥有更多结构洞的中心性位置,加强组织内部沟通和交流,提高创业团队内部的凝聚力和执行力。(3)作为国际创业型企业,天生全球企业需要特别注重从关系网络参与中获取海外市场知识来识别客观存在的国际机会,更需要进一步对获取的知识加以吸收、整合、提炼和灵活应用从而探索性地创造出创新性的机会。(4)对于成功识别的国际机会,企业可以杠杆作用关系网络来获取各种外部资源,将其与组织内部资源灵活匹配,及时快速地对国际机会加以开发利用,从而有效提升国际化经营水平和绩效。本文的主要创新点有:(1)在对天生全球企业的研究中,国内外学者往往从静态的关系网络结构、内容、特征、质量等角度研究新创企业的加速式国际化现象。本文则进一步从企业网络能力的静态和动态两方面着手,不仅关注企业所具有的关系网络结构、特征和质量,更关注关系网络的规划、构建、维护和管理等能力对国际化绩效的影响作用。因此,本文所采用的网络能力研究视角进一步加深了从关系网络理论出发来研究天生全球企业的国际化绩效。(2)本文采用了创业学中的机会观点,弥补了以往国际创业和天生全球企业研究中对机会研究的不足,通过将国际机会划分为国际机会的识别和国际机会的开发两个维度,进一步深化了国际机会在天生全球企业发展中的理论解释力。(3)本研究通过构建天生全球企业网络能力—国际机会识别和开发—企业国际化绩效的理论概念模型,将国际商务理论、关系网络理论与国际创业理论实现有机融合,从而更全面和更有针对性地揭示出了天生全球企业国际化绩效提升的内在路径和机理。(4)本文的研究对象选择新兴经济体代表国家—中国的天生全球企业作为实证研究的数据来源,这也弥补了在主流国际创业和天生全球企业研究中对新兴经济体研究样本关注不够的缺陷,为国际创业和天生全球企业理论的跨国适用性提供了检验和延伸。