战略(Strategy)是指一个组织长期的发展方向和范围。它通过在不断变化的环境中调整资源配置来取得竞争优势,从而实现利益相关方的期望。在现代企业管理中,有着明确和卓越战略的企业,往往能寻找到有效的竞争定位以获取竞争优势。因此战略的研究和应用,对于企业持续健康地发展有着非常重大的意义。本文分析的ImB公司是一家来自于生命科学领域的研发型公司。专业为客户提供免疫学领域的技术服务,并致力于开发市场需求的抗体类产品。客户群广泛分布于生物技术公司,高校,政府机构,医院及工厂。自2006年开业经营以来,ImB公司的服务和产品已在客户群中形成了一定的知名度。但同时,国内外抢占这个市场的竞争者也日趋增多,客户群分流的情况时有发生。在这个复杂多变的超竞争时代,高科技小企业如何能持续保持自身的竞争优势,成为了该公司必须面对和思考的问题。文章分三部分。第一部分首先对ImB公司的外部环境及所处行业进行了分析。通过PEST模型分析,得出了外部环境对公司的发展十分有利的结论。接着运用波特的五力模型对生物产业的现有竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商和消费者进行了分析,指出现阶段生物行业现有竞争者对ImB公司的威胁不大。并且运用SWOT模型,进行了公司内部实力解析,指出了公司的竞争优势、劣势、机会和威胁。最后综合了各种分析结论对公司的战略进行定位,通过IE矩阵等方法确定市场渗透和产品开发的加强型战略是ImB公司目前发展的最佳战略选择。第二部分在确定了总体发展战略的基础上,详细阐述战略施行的路径及重点发展项目,包括销售体系、产品研发、质量控制、品牌管理、人力资源、队伍建设等方面。第三部分对如何有效推进公司战略,提出相应策略。生物技术被称为二十一世纪最具有潜力的技术之一。生物技术产业的发展历史虽然不到30年,但正开始步入快速成长期。在此时研究生物高科技企业的生存及发展的解决之道,具有现实意义。中国生物产业的发展与国外还有一定差距,众多国内的生物高科技企业公司如何走出价格战的泥潭,取得规模和效益的协同发展,实现又好又快发展,市场渗透和产品开发的加强型型战略为这些公司提供了一种战略选择。希望本文能够对进一步丰富生物高科技公司的战略理论有所裨益。