随着我国居民生活水平不断提高,消费者的购买能力日益提升,消费者的日常购买行为越来越多地表现出非计划性和非理智,冲动性购买的现象更加频繁。自冲动性购买提出以来,有关冲动性购买的研究已经积累了丰富的研究成果。但是这些研究更多地集中于单个消费者情境下的冲动性购买研究,有人陪同情境下的冲动性购买的研究相对比较少。我国文化自古以来就深受到集体主义思想的影响,有人陪同购物的情境在现实生活中也比比皆是,因此有必要对有人陪同情境下的冲动性购买进行更加深入的研究。本研究将自我建构这一文化、心理变量引入到有人陪同情境下的冲动性购买的研究,探讨不同自我建构对有人陪同情境下的冲动性购买的影响以及内在机制。本研究首先对自我建构、社会影响理论和冲动性购买的相关研究成果进行梳理和分析,为研究提供了理论基础。然后分析了自我建构对有人陪同情境下的冲动性购买的影响机理以及社会影响敏感度的中介作用,并在此基础上构建研究模型以及提出研究假设。通过查阅相关文献,经过预测试对初始量表进行修正,编制本研究最终的正式调查问卷。本研究采用问卷调查法收集研究数据,并通过信度分析、效度分析、相关分析和结构方程模型分析等多种数理统计方法验证理论模型和研究假设。研究结果发现：不同的自我建构对有人陪同情境下的冲动性购买具有不同的影响,其中关联导向对有人陪同情境下的冲动性购买有显著的负向影响,独立导向对有人陪同情境下的冲动性购买有显著的正向影响；社会影响敏感度的两个维度规范敏感度和信息敏感度对有人陪同情境下的冲动性购买均有显著的负向影响；社会影响敏感度的两个维度规范敏感度和信息敏感度在自我建构与有人陪同情境下的冲动性购买的关系中起到了部分中介的作用。最后结合研究结论,提出相应的营销管理建议。