随着中国经济的发展,中国金融市场逐步开放和成熟,这为我国外贸良好健康的发展提供了有利的环境。近些年中国的外贸发展迅猛,进出口总额增长迅速,不断有新突破,这给中国的商业银行国际结算业务带来了很大的市场机会。面对金融业日益激烈的竞争国内各银行也把国际结算业务提高到了新的战略高度,银行纷纷把精力转移到了收益率高、风险小、资本占用率低的国际结算领域,这一新的利润增长点上。为此各大银行进行了全面的部署,全方位的提高国际结算业务能力,增强自身的竞争力。面对国际国内如此激烈的竞争情况,B银行天津分行国际结算能力还不足,国际结算量虽然近几年有所增加,但面对激烈的市场竞争,所占市场分额很不理想,国际结算的进一步发展依旧步履维艰。B银行天津分行需要面对外部的机遇与挑战优化自身的条件,完善国际结算业务的市场营销策略。本文对B银行天津分行国际结算业务目前经营现状以及现行的营销策略进行了分析,发现存在国际结算产品创新能力不足、定价策略单一、渠道有待完善、审批手续繁琐、人员工作效率低下、潜在客户有待挖掘等问题,针对这些问题本文对B银行天津分行所处的外部环境进行分析,并结合银行内部经营环境,分析银行的优势、劣势、机会、威胁。最后从产品和服务、价格、渠道、促销、人员、过程6个方面给出了改进建议和具体的营销方案:产品上加强产品和服务的创新,打造和组合一揽子的金融服务,大力发展贸易融资业务;价格方面要制定合理范围内的灵活的定价机制,根据客户的差异、产品的不同以及结算量的大小实施差别定价;积极发展电子银行渠道,加快网点转型的速度;在促销方面要重视网络宣传、实施差异化促销,塑造品牌形象;定期培训员工,通过丰富的全面的培训来提升员工的专业素养;缩减审批手续,放权支行从而提高工作效率,满足客户需求。通过营销策略的改进提高自身在国际结算业务领域的竞争力,使银行快速的扩大国际结算业务市场。同时很多商业银行也面临着相同的困境,这些策略的提出对这些银行营销策略的改进和制定有一定的借鉴意义。