摘要：本文以长沙市第二水源即株树桥水库水源作为长沙市第一水源即湘江水源的补给水源为背景,以解决长沙市湘江以西地区市民可以饮用到第二水源为前提,开展了“第二水源”桶装水的营销策略研究。本文分为三个部分,第一部为背景,对桶装水的宏观环境进行了分析,从自然环境、经济发展、社会文化、人口环境等方面体现了桶装水行业在市场发展中的重要性,并用SWOT分析法对“第二水源”桶装水的优势、劣势、机会、威胁四个方面进行分析,从而体现了“第二水源”桶装水的竞争能力。第二部分为论文的核心部分,即营销策略组合,结合相关理论知识,和“第二水源”桶装水的实际情况,本文决定从市场定位、品牌策略、价格策略、渠道策略、服务策略五个方面对“第二水源”桶装水营销策略进行分析。本论文主要采取实证分析的方法,以长沙市现有桶装水发展现状作为对比研究对象,根据目前桶装水的营销状况,吸取其优势,弥补其不足,最终确定“第二水源”桶装水的营销策略为：目标市场定位为接收新事物能力较强的年轻人；品牌确定为“第二水源”；价格确定为10元／桶；营销渠道模式确定为1级销售渠道,即生产商-水站-消费者；服务营销模式主要是建立客户营销网络,对客户进行优质的服务。第三部分为实施的措施,结合“第二水源”桶装水发展的实际情况,其营销策略实施的措施为：建立“第二水源”桶装水公司、打造专业的营销团队、为桶装水的生产建造优异的环境、建立中间渠道、制定工作流程、创建网络营销管理模式、做好宣传工作。