根据中国人口网上的数据资料表明,中国每年的新生儿数量正在以惊人般的速度在增长。国家有关的计生人士认为,中国每年新生人数目可能在1800万以上。有关业内人士根据目前的母婴市场行情提出,母婴用品行业将是一个新的经济亮点,在其他行业中不断崭露头角,“前”景不错,可能会有更多的人投入这个行业[1]。本文的研究对象Z公司,2009年进入贵州市场的母婴用品行业。在管理人员和员工的共同努力下,规模不断扩大,年销售额达一千万以上。Z公司旗下的直营店数目也不断增加,目前已有10家连锁专卖店。在母婴用品竞争日益激烈的贵州市场,该公司也出现了一些关于渠道的管理问题。本文立足于贵州市场,在国内外学者提出的关于营销渠道和渠道管理理论以及对国内外母婴用品的发展现状研究的基础上,首先对Z公司所处的宏观环境用PEST分析法进行了分析。其次对Z公司的外部环境进行分析,以及Z公司贵州市场的整体营销环境进行SWOT分析,找出自身分销渠道的优势和劣势,和面临的机遇和挑战。最后对Z公司分销渠道现状和分销渠道的管理现状进行分析,在具体的实践工作中利用深度访谈法找出Z公司现有分销渠道出现的管理问题,并提出了相应的分销渠道管理的改进建议和保障措施。