作为浏阳的传统产业和优势产业,鞭炮烟花对地方经济发展有着十分重要的意义。鞭炮烟花企业及其相关企业解决了浏阳广大劳动者的就业,是广大浏阳人民的主要经济收入来源。国际市场是一片更肥沃的利益土壤,那里可以挖掘更多的市场需求,扩大企业的市场份额的同时,提升企业知名度。本文结合浏阳博德烟花公司自身情况及对欧洲市场开拓的发展需求,提出了具体的国外营销策略及实施方案,为其他烟花公司的海外发展提供了借鉴和理论指导。本文以浏阳博德烟花的欧洲市场营销为研究对象,介绍了博德烟花公司的大致情况,以及公司现在经营的状况,并对企业现在所处的营销环境,主要从政治、经济、社会、技术及产业环境方面进行了分析。从博德烟花公司自身情况出发,对市场进行了细分和定位,选出了目标市场,制定了博德烟花公司的欧洲市场营销的策略,从营销渠道建设、产品价格、营销要素、服务水平和人员管理等几个方面进行了论述。最后提出一套适合博德烟花发展的欧洲市场营销策略方案并对策略的实施提供有力的保障。本文通过对博德烟花公司的实际案例进行研究,给中国烟花公司进军欧洲市场应当采取的市场营销策略提出了借鉴,总结出烟花企业在进军国际市场的时候,应当对自身能力和外部环境进行详细分析,通过整合有效的资源和环境,定位适合企业发展的市场,并从整个营销流程对企业内部的软条件进行完善,增强企业市场持续竞争力。