论文主要通过对中兴汽车在澳大利亚市场营销业务的分析,来找出存在的问题并通过对市场竞争环境的研究和分析以及对消费者的问卷调研来了解该市场的竞争情况以及消费者需求和关注度等要素,来制定中兴汽车在澳大利亚市场的营销策略。论文主要通过对澳大利亚市场用户的问卷调研和调研结果的分析,对澳大利亚竞争对手品牌在用户心中的印象、用户关注度和消费需求等方面进行了调查研究,同时通过文献调查法对澳大利亚市场整体销售情况以及竞争对手几年内的销售数据来进行市场分析,并运用统计分析法对市场问卷结论进行分类、排序进行数据梳理,用数据信息来支持论文的结论。第一,通过对中兴汽车威虎产品在澳大利亚用户心中形象的调查来了解澳大利亚用户对中兴威虎产品的产品形象的印象,从而来调整威虎产品的产品定位来通过产品的耐用性来突出产品质量优势。第二,通过当前对澳大利亚市场产品定价策略的分析来说明当前市场定价策略对市场活动的不利影响,通过对目标用户群体的调研来了解其消费水平和价格敏感度来,并结合市场竞争情况确定以市场竞争定价法来进行产品定价策略的调整。第三,通过对当前渠道网络情况的分析并指出当前渠道策略中存在的问题,通过竞争对手渠道网点策略,人口分布和消费水平分析来制定渠道网点策略以及O2O模式来确定渠道策略的比较,最终确定以O2O模式作为渠道调整的策略更有利于解决当前渠道问题,更适合未来市场发展以及企业发展。