随着土地价格高攀,国内房地产行业金融属性越来越强,房地产企业受成本掣肘去金融化需求也愈发明显,“投资与开发相分离”的商业模式正在成为行业发展趋势。同时,在绿城管理现有的轻资产委托开发管理合作项目实施过程中,合作项目的委托方在开发建设资金链断裂甚至处于不良资产的情况时,该项目无法有效实现自身盈亏平衡,这对绿城品牌的伤害是巨大的,进一步还会反噬绿城管理委托开发管理的商业逻辑。为了彻底解决这一矛盾,绿城管理寻求新业务模式的突破,即“引入资本机构共同参与的轻资产委托开发管理模式”。该新业务相比于传统轻资产委托开发管理模式中仅有提供土地的委托方和输出品牌与管理的受托方外,增加了第三方合作主体——资本机构。在项目委托开发管理合作之初,引入资本方共同参与,由资本方同委托方协商通过以增资扩股、资产收购、明股实债等交易架构方案,为项目提供一定年限的开发建设资金,由绿城管理参与该项目的开发管理。资本机构在委托方权益担保之外,由绿城管理基于对该项目的操盘判断和履约能力提供第二道风险把控,双方共同对该项目设立资金专门账户,实施封闭运作管理。基于此,笔者就新业务模式开展战略分析,结合有关文献资料查阅、实证案例分析、行业参与者比较研究和专家咨询等多种方法途径,对新业务模式的概况背景、发展现状、综合战略环境进行了较为深入的阐述和研究。最终选定了新业务模式专一化发展战略和业务定位,并计划通过提纯品牌并加大品宣的方式,在渠道拓展和客户运营服务、目标城市研究、客户数据分析、新业务配套工具和资源协调能力几个方面多下功夫,保障新业务模式的有效落地,以巩固绿城管理在行业的领先地位。