近几年,受宏观环境影响,营销管理能力已经成为企业运营成果的决定性因素。特别是在市场复杂度逐步提升,竞争压力愈发迫切的背景下,企业只有基于自身现实状况打造出合理的市场营销策略才能有效地抵御市场环境提出的挑战,进而持续扩大自身市场份额,实现稳定持续发展。“十四五”期间,我国经济将由高速增长转向高质量发展,并着力推进行业的高质量发展,是从旧常态跃迁到新常态的重要阶段,经济发展从“基于低质量发展的旧路径”切换到“高质量发展导向的新路径”,高质量将成为这一时期的重点发展要求。随着国际公约在中国的生效,同时国内安全环保要求不断提高,相关生态环境保护、安全生产等方面的政策相继出台,对氟化工行业也提出了更高的要求,氟化工将进一步向精细化、高端化、绿色化方向发展。各主要氟化工产品经过多年的技术和应用迭代,不断开发出新场景、新用途。目前我国氟化工产品较为成熟的产品有氢氟酸、HFCs制冷剂、注塑级PTFE等,而大量的氟聚合物、氟精细化学品在我国还处于成长初期。随着国内技术的不断突破,高端装备制造业、新能源、电子信息等战略新兴产业的快速发展,各行各业的飞速进步扩大了氟化工产品的需求规模,这一领域也已经成为世界各国普遍关注的重点,同时全球氟化工产业预计将逐渐向中国等地转移,我国氟化工行业前景十分广阔,全产业链生机盎然。近些年,我国经济一直维系极高增速,GDP增幅每年保持在百分之十左右,氟化物每年增速超过百分之十二。尤其是汽车、石油化工等领域的高速发展进一步扩大了氟化工市场。当前我国经济发展趋势向好,国民生活品质普遍提升,此时我国之于氟化工产品的诉求显著上升并且已经超出世界平均水准。FZ公司是由从事化工行业三十年的精英团队投资建成,2011年集合了国内龙头的氟化工企业精英团队,进行整体重组,从而使企业具有多元化的产品架构。重组团队在氟化工行业中具有先进的工艺技术力量,并在国际氟化工行业具有较好的形象,曾成功地与国外氟化工行业巨头企业进行合作。受NCP的影响,全球经济放缓,FZ公司氟化工业务如何在当前的经济环境下快速发展,实现突破式增长,是FZ公司市场营销发展的关键,对企业的营销渠道也提出了越来越高的要求,不仅要求FZ公司构建高效的渠道模式,同时也需要FZ公司全方位提升市场营销管理水平。本论文旨在通过对国家政策层面和对行业及下游市场的需求进行分析,用4P和STP营销分析法为FZ公司解剖存在问题,对目标市场进行细分,下一步发展制定优良的氟化工产品市场营销策略,提出保障措施。参考相关文献,通过市场调查等,依靠自身所学,把方式方法用到实际工作中,对公司的发展做出贡献,同时,为同行提出参考和建议。