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针对目前IT行业渠道发展的需要,借鉴战略平衡记分卡的重要思想,寻求非财务指标对财务类指标的对应与支撑关系,强化对财务结果与过程控制的内在联系的挖掘,围绕渠道运作的整体效率,重点从财务指标的成长性、盈利性、效率性的三个方面出发,深入到渠道日常操作的各个层面,通过关联性及敏感性分析最终构筑财务与非财务指标的对应关系.并希望通过对日常非财务指标的有效控制来保证财务指标的达成.该论文中最终形成了从财务三项指标出发的渠道评估指标体系共72项.