近几年,我国经济发展方式发生了重大的变化,从注重速度,逐渐转变为了注重发展质量。因此,我国的各个行业的发展方式也开始逐步发生变化,工程招标行业也不例外。经过了多年的高速繁荣发展,工程招标行业开始出现一系列的问题,如增长乏力、经营困难、收入减少等。在经济增长方式转变的大潮中,工程招标行业将如何生存和发展,这是一个值得研究的课题。J工程招标公司是J市工程招标行业的头领企业,其脱胎于国企,由于国家要求政企分开后成为民营企业,由于目前80%以上的招标公司均为民营企业,将其作为工程招标行业的个例进行研究有很强的代表性。本文的研究有助于J工程招标公司确定发展目标,制定发展战略和规划,建立发展体系,保障公司健康可持续发展。同时,本文的观点和建议对于我国工程招标行业的发展有较强的参考、借鉴和指导的作用,有助于工程招标行业的发展。在本文综合运用了多种分析方法,首先,本文分析了J工程招标公司的外部环境,具体包括宏观环境、行业现状及发展趋势、行业竞争结构,运用了PEST分析法、五力模型分析法和外部因素评价矩阵。在此基础上,从资源观和能力观两方面分析了 J工程招标公司的内部环境,资源角度是从有形资源和无形资源两方面展开分析,基于价值链的能力分析从市场营销能力、项目实施能力、公司基础管理能力三个方面研究,最后,采用了内部因素评价矩阵进行分析。在内外部因素分析的基础上,运用SWOT分析法,找出了J工程招标公司的发展战略方向。以此为依据,明确了J工程招标公司的战略定位和战略目标,并选择了纵向一体化战略和蓝海战略来实现其发展目标。最后提出了发展战略的实施内容和阶段,并用企业文化、激励机制和组织结构保障发展战略的顺利实施。通过综合研究分析后,本文得出三个结论:(1)工程招标行业通过优胜劣汰,将出现区域性的寡头公司。(2)全过程工程咨询模式不适合中小型工程招标企业。(3)面对当前的内外部因素,以优势机会战略(SO)为主同时考虑威胁因素是J工程招标公司的正确选择,具体的发展战略为纵向一体化战略和蓝海战略。本文研究内容有两点具有实践创新性,(1)全过程工程咨询模式不适合中小型工程招标公司。(2)工程招标公司有采用蓝海战略发展的土壤。本文的结论和创新点对于我国工程招标行业的发展具有一定的指导意义和参考借鉴价值。