教育培训行业的迅猛发展离不开中国日益发展的经济状况,同时也与政府不断加大的教育投资力度有关,随着越来越多的资金注入这一领域,推动了其大发展大繁荣,但是教育行业也存在一系列普遍性的问题亟待解决,如教育培训机构的市场定位不准确、经营项目过于传统和趋于同质化、跟风等问题。教育机构不仅面临着机构发展定位不明确的问题,而且企业管理者的管理意识欠缺,缺乏科学的管理体制和长远的战略规划,这些因素都成为影响和制约教育培训机构发展的重要因素。如何使得教育机构在激烈的市场竞争中立于不败地位,就迫切需要从战略性的管理角度出发对机构的发展进行明确定位。本论文以包头CQ英语培训学校为主要研究对象,首先介绍了研究问题提出的背景,以及研究的意义和可行性,并在此基础上对国内外的研究成果进行梳理,为本文的研究寻找可参考的营销理论,确定本文研究的背景和能够借鉴的研究成果。其次以市场营销组合、合作营销、PEST分析、STP理论、SWOT分析等为理论基础,对包头CQ英语培训学校的外部营销环境、行业发展环境以及内部营销环境进行分析,应用SWOT分析法对学校的自身的优势和劣势、所面临的机遇与威胁进行分析并提出营销战略,进而采用STP方法对该公司所处的市场、目标市场以及产品进行详细地定位分析,并尝试设计以该公司的产品和利润为目标的营销组合战略计划。最后在得出该公司的营销战略后,尝试建立健全该营销策略的保障体系,分别从组织机构的建立和完善、招商项目的组建和规划、融资渠道的拓宽与教育教学内部管理等四个方面进行完善。通过本文的研究,以期为包头CQ英语培训学校以及类似的教育培训机构提供借鉴与学习的经验。