中国具有丰富的太阳能资源，同时，作为世界上最大的发展中国家，中国有大约7000万无电人口。这些人群所居住地区通常远离电网，难以通过常规电网供电。光伏发电系统是解决这些地区的用电问题的主要手段之一。在推动经济发展、提高人民生活质量的同时，中国也面临着巨大的环境保护压力，因此我国潜在的光伏发电市场非常大。 本文通过对光伏发电行业的环境及西藏新兴公司的个案分析，对该行业中企业生存战略及营销策略进行了深入的探讨，并提出了自己的建议。文中主要对以下内容进行了分析与探讨： 1、对我国光伏发电行业的现状进行了较为详尽的分析。 2、通过宏观环境分析、行业内五力模型分析总结出我国太阳能光伏发电行业的环境及结构特征，并引入模块化生产的概念，探讨在光伏发电行业进行模块化生产的条件。 3、本文借助西藏新兴公司的案例研究，并通过其竞争对手分析、企业内部价值链分析和针对价值链分析结果的SWOT分析，总结出我国光伏发电行业系统集成商所处的具体环境。并针对其具体现状结合企业实际情况提出了上下游价值链联合战略进而组织模块化生产的企业生存模式，和关系营销的营销模式。通过这样的模式企业可以在打开新市场、降低供货源头成本、提高进入壁垒并且提高产品与服务质量等方面树立自身竞争优势。 希望本文能够对我国光伏发电行业的发展起到一定的帮助作用。