2013年以来,中国宏观经济增速持续走低,银行业存贷利差缩小,银行业利润增速不断下降。而此时,互联网正在走进更多人的生活,通讯技术与移动设备的不断飞跃使一种金融业与互联网结合的金融服务模式应运而生——互联网金融。在互联网金融的强力冲击下,利润空间本就被压缩的传统银行业开始思索转型,在我国,直销银行渐渐浮出水面,进入公众视野。直销银行以其独特的特性,在互联网金融业中独树一帜。它的去中心化、轻资产化、人员精英化与无网点化等特征,强烈吸引着我国传统银行业去探索。直销银行起源并快速发展于欧美国家,至今美国、欧洲已有数百家直销银行,而规模最大的已经发展成为国际化的大型直销银行集团。我国直销银行业尚处于初级发展阶段,民生银行于2013年迈出了第一步,至今不过4个年头,我国银行业在直销银行的营销、产品、推广、定位、监管等方面依然在不断摸索前行。基于以上原因,本文以理论与数据为基础,深入对比分析了美国、德国两国直销银行业与欧美及我国传统银行业在利润、规模、运营上的区别,并采用模型论证了直销银行业的优点及我国银行业需要改进之处。同时还以中国银行为例,对中国银行在发展直销银行业务方面展开剖析,结合实际,提出未来成长思路与可能面临的问题,以期对中国银行乃至中国银行业,发展推广直销银行产生一定意义的参考价值。