【摘 要】
:
受2020年新冠疫情爆发等因素影响,轮胎市场需求低迷,竞争白热化,卡客车轮胎行业高增长、高产出、高利润的局面一去不返。各个卡客车轮胎制造企业越来越重视营销渠道的建设和发展,营销渠道竞争成为市场竞争中最为重要的环节之一。中国卡客车轮胎制造企业在营销渠道策略设计与优化方面,与米其林、德国大陆集团等全球头部轮胎企业的差距十分明显。卡客车轮胎制造企业如何快速优化营销渠道,提升渠道效率,提高市场占有率,获得
论文部分内容阅读
受2020年新冠疫情爆发等因素影响,轮胎市场需求低迷,竞争白热化,卡客车轮胎行业高增长、高产出、高利润的局面一去不返。各个卡客车轮胎制造企业越来越重视营销渠道的建设和发展,营销渠道竞争成为市场竞争中最为重要的环节之一。中国卡客车轮胎制造企业在营销渠道策略设计与优化方面,与米其林、德国大陆集团等全球头部轮胎企业的差距十分明显。卡客车轮胎制造企业如何快速优化营销渠道,提升渠道效率,提高市场占有率,获得足够的竞争优势已经成为燃眉之急。基于上述背景,本文以A公司为研究对象,采用文献研究、访谈调查、问卷调查等方法,分析总结德国卡客车轮胎市场营销渠道当前存在的问题及形成原因,并针对性提出渠道优化方案。通过查阅A公司内部文献资料,对A公司销售管理人员和德国市场主要渠道成员访谈调查和问卷调查结果分析总结,发现因“高层管理团队对渠道优化及变革重视不足,代理商业务重心向竞品转移,销售技术服务团队培训不足和缺乏专业管理信息系统”而导致当前德国卡客车市场营销渠道存在“渠道系统老化、过度依赖代理商渠道,渠道成员绩效评价和激励失效,渠道成员沟通不畅及渠道服务匮乏”等问题。基于上述问题及问题成因,提出渠道优化方案:一是通过加大渠道成员沟通拜访频率、规范对渠道成员拜访、工作重点放在拜访零售店和终端用户以洞察渠道成员真实需求及存在问题;二是通过拓展开发细分市场实力强的区域零售商及车队、选择专业渠道成员,尝试开发TCO业务模式车队用户以及现有代理商转型为服务商来优化渠道结构,逐步降低对代理商渠道的依赖;三是针对每个渠道成员的需求和存在的问题,将渠道成员的绩效评价和激励渗透到其日常经营和管理中,通过综合考评,提升渠道成员综合实力;四是通过识别不同类型用户的不同服务需求,了解A公司渠道内零售店服务现状,提升零售商网络的服务能力和质量,打造“线上+线下”服务模式,逐步打造面向终端用户的A公司服务品牌;五是开发海外市场销售管理系统和智能轮胎管理系统,提升渠道管理信息化水平,准确、及时、客观地获取渠道经营关键数据,提升渠道管理水平和渠道效率。本文是依托A公司德国卡客车轮胎市场实际状况进行的实证研究,希望可以帮助A公司提高海外市场渠道效率,达成各项营销目标,平安过冬。
其他文献
全断面岩石隧道掘进机(TBM)是开掘各类岩石隧道的重大高端工程装备,中国已成为全球隧道掘进机工程第一大国,随着我国交通建设的高速发展,跨流域调水工程、大埋深、长距离、大直径掘进机隧道工程不断涌现,极硬岩、极软岩、强岩爆、大涌水等众多复杂困难地质频繁出现,对新型先进TBM掘进方法、技术与装备的需求愈发迫切。本文针对TBM掘进硬岩地质时存在的破岩效率低的问题,提出了TBM“压-冲”耦合破岩的技术方案,
随着计算机和计算技术的迅速崛起,高分辨率数值格式的研究在计算流体力学中得到快速发展,而双曲守恒律方程的数值解法正是其中一类。由于双曲守恒律方程的解常常是不连续的,为了得到具有物理意义的解,求解双曲守恒律方程的数值方法必须满足熵条件。由于熵守恒格式、熵稳定格式满足这一条件,且具有结构简单和易于实现等特点,因此该类格式近年来得到广泛关注与研究。为提高格式的分辨率和精度,本文通过保号重构的方式构造高阶熵
第四次科技革命呼啸而至,人工智能发展浪潮滚滚而来。人工智能时代的来临,解构了传统的教育理念、教育体系与教学模式,深刻影响着思想政治教育主客体,使主客体及其关系呈现出一些新特点。思想政治教育主客体问题是思想政治教育研究领域的经典理论问题,长期以来在学界引起了学者的广泛讨论。这一问题以哲学中的主客体范畴为哲学基础、以教育学中的主客体理论为理论参照,并借鉴了其他相关学科的研究成果。作为基础性和前提性思考
钛合金因其优异的机械强度、材料稳定性以及与生物体更好的相容性而被广泛应用于人工骨植入物和牙科嵌入物的研究。本文研究了Ti2Cu相形态对生物抗菌性和磨损性能的影响。检测了Ti-Cu合金的细胞毒性水平、抗菌和机械性能,以确保牙科应用的安全性和潜力;通过电化学和模拟体液浸泡研究了不同Ti2Cu相形貌Ti-Cu合金的的生物腐蚀性能;通过微区电化学分析,揭示了颗粒状和片层状Ti2Cu的生物腐蚀机理和抗菌过程
拟建的XQ电站输水隧洞全长约13km,埋深300~800m,输水隧洞长度较大,洞线所处地质环境复杂。根据已有地质资料,输水线路可能穿越区域性断裂-嘉黎断裂的分支断裂日卡-索通断裂(F24),该断裂将对输水线路的布设产生重要影响,然而,由于工程区复杂险峻的地质条件,使得对该断层的认识较为有限。为此,本文根据已有断层资料及三维地形图解译结果,利用三维有限元数值模拟方法,充分考虑该断层在不同倾角、不同宽
旋挖钻机作为桩工机械的主力机种,在国民基础设施建设中发挥着重要作用。旋挖钻机工作环境恶劣,承受载荷复杂多变。底架结构作为支撑整个旋挖钻机工作载荷的部位,其疲劳寿命与可靠性将对整个旋挖钻机的工作产生重要影响。本文以国内某公司生产的一款旋挖钻机底架结构作为研究对象,对其进行损伤容限设计及疲劳可靠性分析,主要研究内容如下:首先对旋挖钻整体的工作原理进行分析,考虑不同工况下旋挖钻机底架的受力情况,利用SO
磁控管是一种大功率微波源,在核医学、工业和民用加热、辐照育种、工业材料改性、先进控制等领域起到供给能源的作用。磁控管本质是一个极其不稳定的振荡器,因此对磁控管的稳定控制就显得十分必要与迫切。另外,对磁控管的频率、相位控制需要调频回路与注入锁频联合调定;双只磁控管功率合成需要调相回路与大功率合成联合调定。论文以FPGA为核心控制单元,设计低电平(LLRF)控制系统对磁控管进行控制,目标是使磁控管低电
固原地处黄土高原,是我国第二批海绵城市建设的试点城市,属于典型的大陆性半干旱气候,多年逐月蒸发量均大于月降水量,使得该地区黄土处于不停的反复干湿循环中,在固原海绵城市建设中不得不面临黄土的反复湿陷变形、增湿减湿变形等问题,进而影响各类LID(Low Impact Development)设施及其周边建筑的安全。为此,本文依托“大厚度黄土地层湿陷变形对固原海绵城市建设的影响研究”(SCHM-2018
在工业生产过程中,机泵设备的正常运行既能保证生产效率又能保障工人的生命安全。滚动轴承是构成机泵设备的重要部件,但其工作环境一般较为恶劣,而且工作强度高,容易发生损坏,导致机泵设备发生故障,进而引发经济损失和产生安全威胁。因此,及时判断出滚动轴承的故障类型和部位对维持机泵的正常运行具有重要意义。通过滚动轴承振动信号可分析出轴承工作状况,但从工作环境中采集的振动信号中夹杂着大量噪声,需进行降噪处理,以
随着中国经济发展规模日益壮大,道路基础设施建设也取得了高速进展,但是由于在高速公路修建的过程中不可避免的要进行高填深挖,产生了大量的边坡工程。为协调公路建设的迅速发展与保护生态环境之间的矛盾,路基边坡生态防护得到了大力发展。但是鉴于根系与土体间相互作用的复杂性,传统生态防护设计大多停留在美化环境的层次上,对力学作用的定量分析研究还不够深入。本文从植物固土护坡的力学效应和水文效应两个方面切入,探究了