随着证券行业的逐步放开，证券经纪业务的市场竞争将进一步加剧。经纪业务的竞争主要就是人才的竞争，证券公司要在竞争中立于不败之地，营销人员需要比以往发挥出更大的主动性和创造性。本研究以G证券公司为案例，通过对G证券公司营销人员绩效考核体系的分析研究，结合绩效考核相关的最新理论，分析其绩效考核体系中存在的主要问题，并探索相应的优化方案，以期对企业如何有效的通过建立合理、科学的绩效考核体系激发员工工作积极性提出有益的建议。本研究主要按照提出问题—分析问题—解决问题的逻辑线路展开。首先，阐述本文研究的背景和意义，对绩效考核的基本理论、国内外绩效考核的主要方法和作用进行综述，同时简要介绍本文的研究内容、方法及论文结构。其次，简要介绍案例的背景；在对G证券公司营销人员绩效考核现状进行调研和理论分析的基础上，总结分析其绩效考核体系方面存在的主要问题及其原因。最后，本文结合绩效管理的相关理论方法，分别从考核原则、目的、绩效考核指标的选择、绩效标准等方面对G证券公司营销人员的绩效考核体系进行优化设计。同时从确保绩效考核体系的顺利实施出发，提出绩效考核体系管理、沟通、反馈和评估修正的保障措施。总体而言，本研究不仅对G证券公司营销人员的绩效管理工作具有较大的指导作用，对其他证券公司的人力资源实践也具有一定的参考借鉴意义。