国际货物运输代理,作为物流市场的一个重要组成部分,在全球经济一体化的进程中正担当着极为重要的角色。由于相对投入低、回报高,行业间的竞争也日趋激烈。中国的货代业已对外资开放,海外的物流巨头也都看好中国大陆的巨大市场,纷纷携管理、资金、网络等优势参与到了竞争中来。T物流公司作为此竞争中的一名主要参与者,曾一度是市场的领先者,但随着自身和经营环境的变化,业务发展有所滞缓,甚至被落在了同行的后面。在被广泛看好的市场预期面前,T物流公司急需摆脱和解决面临着的诸多问题,包括外部的和内部的。本文从T物流公司的现实情况出发,依据管理学、物流管理、战略管理、市场营销等基础理论指导。首先介绍了国际货运代理企业的概念、发展状况、简要进出口操作流程及空运业务的主要盈利模式分析,如集货、减泡等,并以实例进行说明。根据市场分析、同行探讨等,文章对T物流公司在当地市场的若干主要货代关键指标做出评估。为避开全球性货代公司和本地型货代公司各自的绝对优势,明确自身的强项所在,找出T物流公司避强的市场定位策略,即寻找的主要目标顾客群为:以中国相关的进出口空运业务为主,对货代的全球网络实力和本地操作能力均有较高要求,在其产品的整个物流链上有多项需求组合的。据SWOT分析法,按外部环境和内部能力进行竞争性分析,依机会、威胁、优势和劣势,共罗列出了如经济形势趋好、经营环境多变、替代品抢占市场份额等二十八条相关因素,并分别作了较大篇幅的阐述。通过这些详细的分析,结合对市场定位的认识,归结出了T物流公司的空运货代业务的发展战略:针对中高端顾客,不断推出具有市场竞争力的货代产品,降低生产成本,争取每年有百分之二十递增的经济效益。文章看到了货代行业间的同质化竞争日趋加剧,T物流公司要摆脱困境、寻求发展,必须要做好:一、持续地降低生产成本;二、不断地推出具有市场竞争力的差异化产品。只有这样才能提高自身产品的市场占有率和盈利能力,且保持长久的发展。再利用SWOT矩阵,给出了内、外部分析组合得到的SO、WO、ST、WT的战略实施的具体方法共二十条,如加强销售力度、寻找战略联盟等。