西北轴承股份有限公司(简称“西轴股份公司”)是国家大型企业，西部地区最大的轴承生产企业，中国轴承行业第一家上市公司。近年来，由于轴承市场供过于求，市场竞争日趋激烈，原有的经营管理模式已不能适应新形势的需要。企业面临着经营困境，特别是供销领域存在的严重问题导致了企业的资金匮乏，不能维持正常的经营需要，突出表现在：货款回笼慢、盲目赊销、材料短缺、供销脱节、生产经常停工待料等。因此，实施供销环节的物流管理，以尽可能低的成本改造供销物流的相关要素，是西轴股份公司在困境中的现实选择。本论文就是以此为背景进行研究。 本文选择西轴股份公司的供销环节作为研究对象，对企业供销环节的现状做了全面、系统地分析，从中找出供销环节存在的主要问题。在此基础上，运用现代物流管理的有关理论和系统工程的方法，针对企业实际供销系统管理环节之间的关系，通过结构模型分析和改造相关要素，提出了具体的解决方案和方法。文中对发货控制、订单预测、销售计划、采购(供应)计划等重要管理环节采用移动平均法、授信额、层次分析等方法进行了定性、定量相结合地分析和研究。对于经营实践中近些年广泛存在的“抹帐”贸易方式，在文中结合物流管理也进行了一定的探讨。从方案实施的预期效果看，提出的方案、方法现实可行，为企业的脱困、发展提供了新的思路。