本文通过对房地产企业的案例研究,总结了我国房地产业的典型盈利模式,提炼出了各个盈利模式下企业的关键成功因素,最终回答房地产企业在目前不断变化的环境因素和行业竞争格局下,应当如何结合企业自身的能力及资源条件合理设计企业盈利模式,优化利润结构,稳定获取利润,最终实现企业的可持续发展。文章首先回顾了房地产企业的基本状况和研究的背景,提出了本文所需解决的主要问题和研究的意义,阐明了文章的研究思路及主要研究方法。之后借助房地产价值链理论,通过对房地产业案例分析,归纳出目前中国房地产企业的典型盈利模式,分别从项目的层面和公司的层面对每种盈利模式的利润的特点和利润稳定性的进行了分析,并提炼出了这些典型房地产业的关键成功要素。本文的主要结论有以下三点:第一,从盈利模式和关键成功因素的角度对其进行分析能够发现企业利润结构缺陷和利润来源中的不稳定因素,为企业提供了分析的框架和改善的思路;第二,房地产企业的盈利模式可以从两个层次共六种房地产企业盈利模式去描述;第三在确定了企业的盈利模式之后,关键成功因素的的打造是企业盈利模式获得成功的保证。