“家校通”系统是针对广大中小学校、学生、家长而提供的信息化服务平台。它采用非接触式智能卡作为中小学生的学生证,学生每天上学和放学时,通过校门或教学楼的考勤机上刷卡,系统将学生到校和离校时间信息实时记录,以备学校统一管理,并可通过手机短消息(SMS)、互联网等信息渠道发送给家长。另外学校和老师还可在“家校通”系统界面上发布公告,输入学生的各种信息,一方面便于学校的信息化管理,一方面可及时通过固话、手机短信、互联网等信息渠道发送给家长。当前,在广西南宁市经营家校通业务的公司有三家,分别是广西广泰家校通公司、中国移动南宁分公司、中国电信南宁分公司。最先推出家校通的公司是广西广泰家校通公司,该公司从2004年开始进入家校通市场的推广,由于该公司对家校通市场前景具有很高的前瞻性,而且市场定位准确,所以取得了47所中小学签约,家校通市场份额占有率高达81%,出现了骄人业绩并呈现一家独秀的局面。在2006年9月中国移动南宁分公司也相继开始经营家校通业务,由于该公司资金雄厚、并拥有大量手机终端客户和长期中小学客户关系等得天独厚的优势,家校通刚推出不到一年就很快获得11所学校的市场份额。而中国电信南宁分公司也是计划在2007年启动家校通市场,但是由于前期支撑管理工作不到位的原因,造成家校通系统平台开发建设一直进展不顺利,严重地制约了家校通营销推广工作,截止2007年6月底,南宁电信的家校通系统平台建设仍然处于研究讨论工作之中,为了改变这种工作状况,本文将从当前面临的特定竞争环境定位出发,结合南宁市家校通经营公司的状况进行了详细的市场分析,提出了中国电信南宁分公司必须加快开发建设家校通的思路,同时把南宁电信的家校通系统平台功能设计思路进行详细说明,还有针对南宁电信在做家校通营销前期,如何设计价格策略、工作流程、组织营销推广和营销措施做一个详细论述,最后提出在3G时代的家校通拓展思路。