随着国内手机市场竞争日趋激烈,国产品牌手机企业原有的渠道、价格等竞争优势日趋弱化,加上本身在技术上积累不足,使得国产手机的市场占有率逐年下降。而3G技术趋势对国产手机企业而言既是机会也是挑战。如何摆脱困境,抓住机会,成为国产手机企业亟待解决的问题。本文以手机行业为研究背景,以国产手机企业为研究重点,综合运用了产业组织学派的市场集中度分析、行业结构学派的波特五力分析等多种理论分析工具,结合中国手机市场的实际情况,深入剖析了中国手机行业的总体状况、市场结构,分析了国内手机厂商面临的行业竞争格局。分析了手机行业内竞争对手的实力;从买方的购买量、转换成本、掌握的信息等方面分析了手机厂商所处的不利地位;从供方的产业集中度、主要客户、手机商转换元器件的成本等方面分析了手机厂商所处的不利地位;从规模经济、范围经济、市场需求、分销渠道、技术壁垒、政府政策限制等几方面分析了手机行业的进入壁垒;分析了手机的替代品,认为其威胁不是很大。通过因子分析,对国内外手机企业的经营安全能力、盈利能力,市场控制能力,资产管理的能力等方面的竞争力作量化分析,结果显示国内手机企业竞争力明显落后于国外手机巨头;最后分析了国产手机企业在核心技术,产品成本,产品质量,产品设计,产品更新,品牌建设等方面存在的问题。基于以上对国产手机行业的分析,提出了让国产手机企业改变现状,把握机会,提升企业竞争力的建议。从战略角度上看:需整合产业链,增强本土企业的综合竞争力,实现产业升级;加强国产手机企业之间的合作,实现群体突破;加强国产手机企业与主流手机设计公司之间的合作,弥补国产手机核心技术的自主研发等方面的先天不足;加强国产手机企业与运营商之间战略合作,降低手机销售的风险,并借助运营商的各种增值服务实现经营项目多元化;加强品牌建设,避免同质化过度下的价格竞争;深度挖掘三、四级市场的潜力;积极开拓国外市场,以出口扭转形势;强化国产手机企业内部管理工作,保证制度的落实。在提升核心竞争力方面:加大技术研发力度,引进先进的设计技术和生产技术,在掌握核心技术的基础上进行二次开发;调整研发方向,抓住3G产业升级这个契机,尽快掌握第三代移动通信的核心技术,彻底改变中国在全球手机产业链中完全受制于人的被动局面。