我国内资品牌轿车轮胎大部分以出口为主,国内市场薄弱,没有形成足够多的占有率,难以与世界知名品牌相媲美,而且我国大众认可率较低,对自己的民族产品信任度不够;2014年7月,受美国对华轮胎“双反”的影响,国内轿车胎出口量大幅度减少,国内轮胎厂面临巨大压力。国产轮胎质优价廉,却大量依赖出口,而中国市场一直被外资品牌垄断的现象已经被越来越多的媒体和机构关注,如何打开国产轿车胎国内市场目前来讲是一个很好的研究方向。本文通过在S轮胎公司多年任职、现场调研、收集年度报告和文献资料以及问卷调查等工作的基础上,采用PEST、行业状况分析、波特五力、SWOT分析模型,分析了S公司轿车胎国内市场营销的外部环境和内部环境,综合梳理出S轮胎公司国内市场营销现状及存在的问题。结合4P策略,研究设计提出了该公司轿车胎国内市场销售的策略,为内资品牌轿车胎国内市场的推广提供示范作用。