近年来,随着中国的经济发展,人民生活水平日益提高。红葡萄酒以其优雅的品尝方式及其含有的丰富的健康成份,日渐被中国大众青睐。随着红葡萄酒关税的降低,国外的葡萄酒商开始重视中国这个大市场。葡萄酒业务也随之在中国迅猛发展起来。进口葡萄酒中,除了传统的意大利、法国等葡萄酒外,南美、北美以及东欧等国的一些小众葡萄酒也开始大行其道。而国产的几大葡萄酒巨头也是毫不示弱的在抢占市场。在这个前提下,众多的葡萄酒进口商面临着巨大的挑战。如何在这个庞大的市场中占有一席之地,如何正确的评估自身和采取适合的营销策略,是需要思考的一个大问题。本文研究的B葡萄酒公司是成立于2011年的一家葡萄酒进口商,该公司是B品牌葡萄酒庄在中国的唯一代理,主营B品牌葡萄酒在中国区域的销售和推广。文章在基于STP理论的前提下,运用市场营销理论对B葡萄酒公司进行了分析并制定出相应的营销策略。整篇文章基于B公司的发展历程,详细的分析其面对的内外部环境,从而对企业有一个全方位的认知。与此同时,文章又从地理、人口、心理和行为四个方面对B公司面临的市场进行细分。而后,结合目标市场选择策略,分析企业自身的实际情况并选择目标市场。通过上述的分析后,解剖企业的问题,并对企业进行重新定位。在进行定位以后,为企业量身打造营销策略。为了保障营销策略的实施,制定出相应的措施保障策略的执行。最后,通篇文章进行总结,并提出展望和不足。本文主要是想通过对B葡萄酒公司营销策略的研究,找到一条葡萄酒进口企业正确的发展道路,能够给相似的企业一定的指导。