随着我国市场经济的发展,市场开放程度更高,市场竞争更加激烈,竞争的方式、竞争的内容都发生了深刻的变化;当今市场环境复杂多变,企业的营销理念和营销战略不断受到挑战并发生着变化。作为国民经济中占有重要地位的电信运营行业,面对环境和竞争形势的变化,运营商必须要更新营销观念,了解自身的能力与优劣势,建立现代化的企业运营机制,制定并实施新的营销战略,才能在变化中实现持续发展。本文通过对营销理论的研究,充分运用营销中的多种分析方法和策略,对成都移动的所面临的竞争环境和现状进行深入剖析,指出当前营销策略中存在的问题,阐述了成都移动在电信重组和3G时代的环境下适应市场竞争的营销策略。提出了成都移动在新一轮竞争中立于不败之地的途径和方式。本文分为六章,第一章是引言,指出本论文研究的背景和意义、研究的内容和研究的方法,第二章阐述了营销的相关理论知识,主要包含营销战略,营销组合,市场细分,4P理论。第三章对成都市的通信消费市场、消费趋势进行分析,分析面临的市场环境的变化;第四章针对当前成都移动的营销现状进行分析,指出当前成都移动的优劣势,同时对营销中存在的问题和不足进行了分析,进而在第五章提出了适应新形势的营销策略和方法,第六章对分析进行总结,得出结论。本文通过相关营销理论和知识的运用,采用了SWOT分析的方式,提出了在电信重组后成都移动的营销策略和解决方案,具有一定的参考价值。