随着经济发展速度的加快,保险作为社会稳定器的作用日益凸显,在国十条颁布后保险业迎来新一轮上升期。17年寿险行业迎来新的拐点,在“保险姓保、监管姓监”的政策导向下,中短期理财型保险等用来冲规模的产品被遏制,保障类产品将成为营销核心,寿险公司的营销策略将重新调整。面对新时期的机遇与挑战,本文以AP人寿为例,探讨转型期保障类产品营销策略的制定。本文参照营销学经典理论模型,结合AP人寿实际情况对其现有营销策略进行分析并提出建议。本文首先针对AP人寿面临的营销环境予以分析,以PEST模型对宏观环境进行全面分析,重点阐述寿险监管政策的变迁、经济发展变化、社会对保险认知的转变以及科技发展新机遇。通过SWOT分析聚焦AP人寿本身的优势、劣势、机会与威胁。其次,针对保障类产品特性对目标市场进行细分,并根据AP人寿的市场选择和定位策略提出优化建议。再次,结合服务营销的7P因素、AP人寿的竞争优势以及竞争对手的营销策略对AP人寿保障类产品的营销策略制定进行分析并提出其他可行性建议。最后,结合营销策略的落实制定保障措施。本文对于AP人寿营销策略的研究不仅有利于其市场份额的提升,对于其他寿险公司保障类产品的营销也均有借鉴意义,当前寿险行业正处于监管政策的调整与探索期,对企业在实际工作中采取的方案及措施进行总结对于深化保险业改革也具有现实意义和参考价值。