长期以来,住宅小区的开发建设均采取规格、户型、外观、结构基本相同的模式,难以满足潜在业主对住宅小区功能、环境、服务等方面的要求,不同类型潜在业主对住宅小区有不同品位、风格等个性化需求,需研究以潜在业主不同类型的需求为导向的住宅小区开发的新模式,本文作了一些探讨工作,主要研究结论如下:1.提出了以潜在业主的需求和购买力为导向,来设计和开发住宅小区。针对不同的潜在业主的需求,提供个性化的住宅小区。该模式以潜在业主为本,以房地产买方市场为主导,能更好地满足潜在业主的个性化需要。听取潜在业主代表的意见,据此进行彻底的人性化设计;在房屋建造阶段,邀请潜在业主代表现场参观、监督建造质量;对已经入住的业主提供跟踪服务。新模式体现了人本主义精神对于目标市场的明确定位、对于潜在业主信息的充分挖掘、对于潜在业主个性化需求的竭力满足。2.对潜在业主按照人文特征、地理特征、心理趋势等为依据进行了分类,并对潜在业主的需求特征进行了分析。针对潜在业主的分类和不同需求,房地产开发企业根据自己的能力和经营特点,开发出个性化的住宅小区。3.构建了开发模式的战略钟选择方法。该方法是以住宅小区的产品价格和潜在业主的认知价值分别为横纵坐标所组成的战略钟,来进行住宅小区的产品开发。