不间断电源是一种提供稳频稳压输出的电源保护设备,广泛应用于很多对电力的持续性和稳定性有特别要求的领域。随着我国工业化、信息化、智能化建设的推进,国内不间断电源厂商迅猛发展,逐步打破国外主流电源供应商的市场垄断,在技术上的差距越来越小。A公司作为国内二、三线不间断电源厂商的代表,虽然占据一定的市场份额,但既要面临国外厂商的品牌压力,又要面临大量国内中小厂商的同质化竞争和价格战,迫切需要进一步调整优化市场营销策略。本论文重点梳理了国内外相关文献,从市场营销理论入手,考察了不间断电源市场营销的特征,通过市场细分理论和差异化营销理论的应用,特别是侧重于产品差异化营销、品牌差异化营销、服务差异化营销等理论做了思考;综合A公司发展历程和不间断电源企业间的对比分析,基于问卷调查和走访座谈,系统分析了 A公司的市场营销现状和成效,深入剖析A公司市场营销策略存在的产品、品牌、服务等方面的问题及深层次原因;提出了实施差异化营销策略的优化思路,制定了产品差异化、品牌差异化和服务差异化的具体营销举措;为了确保差异化营销策略的有效施行,从组织架构、人力资源和激励机制等三个方面提出了相应的保障。希望通过差异化营销,A公司能更好地把握细分市场,提升产品竞争力、打响品牌知名度和提高服务整体水平,以客户需求为导向扩大市场份额。