银行保险起源欧洲,自90年代后期,银行保险作为一种新型的保险迅速发展起来。到如今,银行保险己经成为保险行业里面的一项支柱业务。然而,在我国保险公司推进银行保险业务的过程中,既面临着盈利的压力,又面临着银行不断提高的业务要求以及同行业的激烈竞争。在快速发展过程中,我国的银行保险业务暴露出诸多问题,例如产品单一、内涵价值不高等。为了改变我国现有银行保险业务的简单经营模式,提高银行保险业务的内涵价值,打破我国目前银行保险业务发展遇到的桎梏瓶颈,就必须对银行保险进行改革创新,努力寻求创新发展的方法。本文利用问卷调查法、文献研究法、SWOT分析法对无锡农村商业银行保险营销进行分析,首先叙述了无锡农村商业银行保险概况及银行保险营销现状,利用问卷调查法分析其现今存在的问题,主要包括银行保险销售的问题、银行保险合作模式、银行保险产品设计、银行保险渠道等方面出现的问题,同时利用SWOT分析的方法,指出无锡农商银行保险发展中存在的优势与劣势,面临的机遇和威胁,并在此基础上提出相应的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。本文希望通过对无锡农村商业银行保险业的发展现状及营销策略的分析,以及对其发展趋势的研究,能促进银行保险业从起步期向成熟期的有力跨越,推动银行保险稳健的可持续的发展,同时提出针对性问题和可行性的建议,更好的为无锡农村商业银行高层领导提供参考意见,对银行的发展具有非常重要的现实意义。