薪酬管理是企业人力资源管理的核心,科学、有效的薪酬体系是做好人力资源管理工作的基础。作为直接影响企业效益的销售部门,其销售人员潜能的激发是提高销售业绩的关键问题,而薪酬体系的设计是首要的激励因素。本文选取国内味精行业的领军企业MH公司调味品事业部销售人员作为研究对象。调查表明,调味品事业部销售人员日益表现出对目前薪酬体系的不满,其主要原因在于现行薪酬体系存在的不合理因素。调整现行薪酬体系,充分激发销售人员的积极性,已经成为MH公司调味品事业部当务之急。本文采用问卷调查法、访谈法、文献研究法、专家咨询法等方法,以现代企业薪酬设计的相关理论为指导,对MH公司调味品事业部销售模式、销售人员配置及其薪酬现状进行诊断分析,重点提出薪酬体系存在的问题,对所发现的问题提出有针对性的解决方案。方案涉及区域营销模式的调整与优化,建立层次清晰、职责明确、管理有效的层级结构,随后进行薪酬体系设计和绩效指标权重、绩效标准、考核周期等绩效考核体系的设定,并提出方案实施的保障措施。