本文总结了东辰集团化工产品所处市场的发展现状,东辰集团的所面临的挑战和机遇,目标市场的现状、发展趋势和竞争趋势,运用SWOT分析方法对东辰集团所处目标市场结构和竞争态势进行了深入的分析,对目标市场进行了细分,对细分市场进行深入调查研究,掌握不同细分市场的不同特点,对东辰集团产品市场的发展形势进行了科学的预测和规划,根据目标市场竞争日益激烈的市场特点,调整现有的营销策略,指出东辰集团市场营销今后发展的主要目标是:在保持现有市场的基础上,进一步丰富产品规格,延伸产业链条,不断满足新的市场需要,同时做好潜在用户的开发。东辰集团市场营销策略必须进行一系列的调整,细分目标市场、调整价格策略、调整产品策略、进一步拓展营销渠道,以满足不同市场上不同客户的需要,并根据不同市场不同客户的不同需要采取不同的营销策略。针对性的提出了东辰集团保持现有优势、继续扩大市场优势应采取的市场营销策略和组合运营策略的对策。