随着我国市场经济体制的建立和完善，国外企业不断涌入中国市场，市场竞争日益激烈。与此同时，信息时代所带来的强大的技术变革也强烈冲击着急剧变化中的中国市场。这些变化使得营销渠道变得愈加重要，甚至已经成为市场竞争的核心因素之一。越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争策略的层面。然而，在渠道管理方面，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的渠道模式和管理方式。营销渠道模式的发展趋势如何，渠道模式的变革和增值怎样实现，渠道成员在变革中扮演怎样的角色等都是急需解决的问题。本文主要研究营销渠道模式的变革问题。　　快速消费品行业竞争的日益激烈，营销渠道的建设与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。在竞争如此激烈的快速消费品市场上，爱芬公司面临着众多的机遇与挑战。如何制定一种既能利用自身的优势去抓住机会又能克服自身的弱点去回避风险的渠道模式，使其不仅成为营销策略的有机组成部分，而且成为应对市场变化的有效手段，已经成为爱芬能否成功的关键。本文正是在这种背景下对快速消费品行业营销渠道策略中的模式选择作了一些探讨。　　首先，本文简要介绍了爱芬公司的发展历程、业务发展现状和品牌格局。然后，本文对中国快速消费品企业营销渠道的历史与现状进行了分析与评价，总结出快速消费品行业的发展与企业营销渠道模式演变的关系。详细分析了我国快速消费品行业目前的主流营销渠道和代表厂家，包括可口可乐，宝洁和娃哈哈等。在对代表厂家的营销整体现状分析的基础上，本文着重论述了其存在的优势和劣势。　　接着，本文从爱芬所面临的外部发展环境和竞争环境入手，分析了爱芬公司的营销渠道现状和存在的问题，指出营销渠道已成为企业营销策略的短板，并日渐成为发展的瓶颈。并在此基础上引出爱芬公司改变渠道模式的必要性和迫切性。　　在对国内快速消费品企业渠道模式进行分析的基础上，从加强渠道的库存管理、激励渠道成员、渠道窜货的预防及治理、加强营销渠道建设等诸多方面入手，本文分析了爱芬公司在营销渠道上应当重点强化的因素，并探讨了爱芬公司快速消费品应该采取的渠道模式。在爱芬公司快速消费品的渠道模式实施上，建议爱芬公司在全公司推行渠道管理和营销渠道建设。　　爱芬公司作为快速消费品领域的强有力的竞争者，其在营销渠道竞争中遭遇的渠道策略的问题、成因分析、解决方案、策略决策等方面所面临的课题，具有一定的普遍性。希望本文能对快速消费品企业在构建或改进营销渠道过程中起到一定的实际借鉴作用。