休闲、度假、投资三者合一的休闲地产，是目前我国房地产发展的一个新趋势，因此研究和探索这种房地产的营销规律，对于房地产公司具有很强的现实意义。本文在调研的基础上，对家乡烟台的“黄金海岸”房地产项目的营销策略进行了剖析。近几年来，随着中国经济的稳步增长，休闲、度假已经成为人们生活中一个重要的组成部分，这种生活方式的转变带动了休闲地产的迅速增长，因此，公司将发展海滨休闲地产作为近几年来的战略发展目标。我们以其中的一个项目“黄金海岸”的开发和销售做为研究目标，对其营销特色进行研究。本文首先对我国北方以及山东省内几个主要城市的经济发展情况及海滨地产的发展现状进行了描述，然后又分析了烟台市休闲地产近几年来的发展情况，将海边休闲地产作为本公司的目标市场。推住了“黄金海岸”这个开发项目，然后采用SWOT分析法将该项目的优势和劣势进行比较和分析，结合目标顾客的消费特点，将市场定位于“高质、低价”的海滨休闲地产。针对这个目标市场，制订了相应的营销组合策略：产品定位于中、高档品质,高性价比的休闲度假物业，采用 “低开高走”的定价策略，先期打开市场，吸引消费者注意，然后再结合价格分期策略和价格调整策略，以求得利润最大化。营销渠道策略采用了传统的以企业直销和委托代理销售为主的销售方法，同时采用以广告、营业推广、人员促销、关系促销等四种方式为主的促销组合策略。　　 通过以上分析，“黄金海岸”项目所采取的营销策略是符合市场需求的，其一是产品定位和目标需求相匹配，其二是营销组合与产品定位相匹配，同时，该项目的前期销售成绩也已经验证了其营销策略的正确性。因此，作者希望通过对该项目的营销模式的探讨，可以给房地产企业带来一些启发和借鉴。