随着国内市场经济的不断发展,中国的期货市场作为市场经济体系的重要组成部分,也随之高速发展,成交量更是大幅增长。但是相对于整个资产管理行业来说,期货资产管理业务作为期货公司创新业务之一,尚处于初级发展阶段。目前,我国期货资产管理业务的营销渠道体系呈现出多元化的发展趋势,但行业内各企业的发展差距较为明显。如何优化期货公司资管产品营销渠道,使得期货公司在资管新规的影响下健康稳定发展,已经成为目前国内众多期货公司急待解决的难题。同样的问题也困扰着HA期货公司。因此本文以HA期货公司为例,研究了HA期货公司资产管理业务营销渠道目前的问题,并制定了相应的优化方案。本文首先简单阐述了资产管理业务及营销渠道的相关基础理论,得出营销渠道管理的三大要素为:渠道结构、渠道成员和渠道控制。随后以此为指导,借鉴国内外有关资产管理营销渠道优化的研究文献,对HA期货公司的营销渠道现状进行了深入、全面的分析与研究。紧接着从渠道结构、渠道控制和渠道成员关系三个方面出发,通过问卷调查、访谈等方法,总结了HA期货公司营销渠道上存在的问题:如过于依赖国有银行渠道,IB渠道营销成本过高,直销渠道人才流失严重等问题。最后根据实际总结出的问题,针对性地为HA期货公司优化营销渠道提出了一系列改进设计方案:优化营销渠道结构,重视与金融机构合作进行全渠道发展,利用大数据和网络拓宽营销渠道等。同时为了更加有效实施优化方案,又制定了一系列保障措施,切实促进HA期货公司营销渠道的改进和完善,以达到公司长远持续发展的目的。