本文运用营销渠道管理系统知识对SP公司营销渠道进行了研究，内容包括渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员绩效评估、渠道冲突管理、渠道物流管理等。同时结合关系营销、供应链管理、激励理论等知识，力图将这些理论融合到营销渠道管理中。在当今“渠道为王”的市场环境下，如何通过合理设计营销渠道，正确选择渠道成员，有效的进行渠道管理以取得竞争优势，达成公司战略目标，是每一个公司管理者必须面对的难题。论文论述了渠道设计的影响因素、设计时应考虑的几个主要方面、合适渠道结构的选择方法及渠道成员选择方法。在渠道管理方面论述了如何激励渠道成员，通过由浅及深的逐步合作，建立起牢固的渠道成员关系，从而达成公司分销目标。通过对渠道成员实施绩效评估为促进渠道管理提供指导和依据。通过对SP公司营销渠道系统研究，提出了解决SP公司营销渠道问题的系列方案，以图改善SP公司营销渠道管理，同时能为与SP公司相类似公司的营销渠道管理提供借鉴。