在二十一世纪的今天,由于经济的全球化快速发展以及中国经济体制改革的不断深入,使得中国经济近几年不断地趋于上升趋势,越来越多的国外企业涌入中国市场,竞争日益激烈,营销管理水平的高低标志着一个企业在市场经济的大潮中竞争能力的强弱。如何运用二十一世纪营销管理理念来提高企业的市场竞争力,对我们来说尤为重要。北方苏拿光学有限公司(以下简称“北方苏拿”)成立于1989年,是国内最早引进国外先进技术生产CR-39硬树脂眼镜片的厂家。也是目前国内同行业中质量技术保持最好的一家。公司的主导产品是CR-39硬树脂镜片。但近几年公司在营销管理方面出现了一些问题,经济效益出现了滑坡的局面。为了使北方苏拿公司在激烈的竞争中处于不败之地,不断增加市场份额,重新研究公司的营销策略,提升公司的市场竞争力势在必行。本论文根据北方苏拿镜片的市场特征,结合光学树脂镜片的产品特点,运用营销理论,对北方苏拿镜片营销策略进行了研究。通过对中国镜片行业宏观环境、行业状况(包括产业特征、品牌格局、市场需求状况、市场竞争状况)和北方苏拿镜片市场状况进行了分析,并结合北方苏拿公司营销工作的实际情况,从市场细分与市场定位、营销组合等几个方面入手,研究北方苏拿镜片的营销活动。然后运用营销策略理论,研究了北方苏拿镜片的营销策略。最后,对北方苏拿镜片营销策略提出了实施建议。本论文通过对北方苏拿镜片营销策略的系统分析,旨在有效提升公司的营销管理水平,提高公司经济效益。同时,也为国内镜片生产企业的市场营销活动提供有益的探索。