本文紧密结合当前国内电信企业面临的内外部形势，收集整理关于济宁网通公司市场竞争方面的资料数据，进行SWOT分析，总结济宁网通的优势和劣势，以及面临的市场威胁和机遇，运用客户调查、理论分析、比较分析等研究方法，设计出科学有效的市场竞争战略，以求提升济宁网通公司在新形势下的市场竞争力。论文的创新之处是为济宁网通公司设计了新的竞争战略模式，并根据自己工作的经验，对实施新战略的措施提出了自己的见解。论文共分五章，第一章主要对电信市场的竞争进行了一般性分析；第二章分析了济宁区域电信市场的竞争态势，探明济宁网通公司的市场位置；第三章分析了济宁网通公司的内、外部条件，研究了济宁网通公司的优势、劣势及面临的威胁、机会，从而为济宁网通公司竞争战略的制定提供依据；第四章运用竞争战略的一般理论，对区域市场的竞争战略进行选择，得出了差异化竞争战略是济宁网通公司的必然选择的结论，并设计了差异化营销的运作模式；第五章提出了差异化竞争战略的实施方案。