房地产业在国民经济中的地位重要，它的运行状态会对国民经济的持续、健康发展有着重要影响。房地产行业对于政府的宏观政策甚为敏感，还与当地经济发展水平、土地规划措施、文化环境等因素密切相关。因此在开发过程中要注意这些信息的变化，尽可能减少项目运行的风险。本论文选取大唐华银地产华银天际项目的营销策略作为研究对象，试图通过分析大唐华银地产华银天际项目的营销策略，探索出一种适合该公司的营销模式。也希望大唐华银地产公司营销策略研究对我国的房地产公司的经营也有借鉴的意义。首先，论文运用波特五力模型与SWOT分析对项目的市场环境和市场定位进行了分析，研究了华银天际项目的优势与劣势、外部环境所带来的机会与威胁。发现华银天际项目优势和市场机会明显，劣势和威胁可以通过规划设计、与政府合作以及准确的市场定位来弱化和改善。在竞争激烈的市场环境中，在严厉的调控政策下，本项目在推出时就着重考虑了项目的优势因素和市场机会的把握，并通过4Ps理论将我们项目的竞争力得以有力释放，努力使两种优势都趋于最大，使项目的弱势和竞争在推广中得到很好的弥补。其次，论文根据项目的弱势和威胁以及目标客户的特点，通过对项目核心价值的挖掘，确定了项目定位的核心，在此基础上制定了营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。最后在营销方案的实施过程中，将项目销售过程分为四个阶段：准备期、预热期、强销期、延伸期，并充分分析了各个阶段的营销思路、营销目标、营销推广策略。为保证营销策略的顺利实施，制定了营销策划的实施方案和保障措施，包括了建立高效的项目开发团队、强化项目高度协调与沟通机制和制定项目的应急预案三个方面。由于论文只是针对华银天际一个项目的营销策划进行分析，对营销理论的运用不够全面，因此研究的结论存在局限性。论文还分析了将来房地产营销策划将要发展的方向。