在现代国际市场中,企业之间的竞争变成了企业供应链与供应链之间的竞争,其中物流更被企业称之为第三利润源泉。因此加强供应链管理,与合作伙伴进行资源的优势互补,实现强强联合,有利于提高企业的国际竞争力。而在供应链管理的整个过程中,需求计划扮演着越来越重要的角色,直接关系着整个供应链管理的效果。在很多公司里面,一般存在有两套数字,一套数字用于销售部门的销售目标,而另一套数字则指导供应链的生产活动,这两套数据通常缺乏同步性,即销售和供应的脱节,因此造成了大量公司的成品库存没有在合适的时间,以合适的数量出现在合适的地点来支持销售活动的进行,最终影响到整个公司的运营。有鉴于此,本人拟引进需求计划这个概念,并对需求计划的制定方法及在企业运营中的作用进行介绍,使企业的供销达到一种平衡状态。论文在分析需求计划重要性及需求计划的计算方法和沟通流程上,阐述了需求计划的定性与定量的计算方法,并阐述了需求计划制定的步骤。在实施中,需求计划沟通流程可以提高企业的经济效益,论文阐述了需求计划沟通流程流程的设计原则和思路,并研究了沟通流程绩效的评估和流程的执行问题。论文最后研究了联合利华的需求计划制定战略、计算方法、沟通流程等问题,并提出了相应的措施建议。