在IT、国防、房地产、工程或产品研发等行业和领域,项目管理的成熟度已达到了较高的水平。然而,在大多数企业乃至知名的大中型公司,项目管理在营销公司的认知度仍很低,而相应的理论研究也很薄弱。而实际上,越来越多的营销公司其市场开发活动具有了项目化的特征,其公司的经营和运作也逐渐以多个相互关联或不关联的项目为中心展开。因而,在市场营销领域,管理理论的探讨依然落后于管理实践的发展。建立适合营销组织特点的项目化管理框架和理论支持成为学术界迫在眉睫的任务。本文以中国医疗器械销售公司为代表,通过分析其项目管理现状及相关市场的特点,建立适用于医疗器械销售公司的项目组合管理模型,强调“做正确的项目”,同时保证“正确地做项目”。本文的主要研究内容有:界定医疗器械销售公司营销项目组合管理的内涵和外延,归纳其区别于其它行业的管理特点;结合AHP层次分析法和群组决策特征根法,从项目的战略相关度、投资回报率、客户满意度和项目紧迫性等四类指标建立营销项目组合优选评价模型;提出以项目组合管理为主要职能的中央市场部的概念,并建议其为核心的组织结构框架。