作为复印机的发明者,施乐公司毫无疑问地成为了世界上最大的现代化办公设备制造商,延续了70年的神话,是世界500强中唯一一位仅凭单一产品位列其中的企业,70年代后期,随着老牌企业惠普、佳能及理光等新兴日本企业的崛起,施乐一枝独秀的局面逐渐被打破。目前,中国复印机市场是亚太地区增长最快的市场,在未来10年内,中国将超过日本,成为仅次于美国的全球第二大复印机市场。2000年,富士施乐以5.5亿美元从施乐公司手中收购了中国市场的经营权。当前的中国复印机市场,正是群雄逐鹿,竞争激烈的战国时代,作为昔日的“龙头老大”,富士施乐不仅要面对以数码复印机后来居上的理光,还要应对以小型复印机的成功切入且步步紧逼的佳能,其后还有柯美,东芝,夏普等新秀的蚕食,近年来,这五家公司的复印机都保持着良好的销售势头。2007年,中国复印机市场呈现复苏状态,受到了数码复合机快速发展的影响,消费者对多功能数码复合机产品的关注越来越多,技术的创新发展、经营模式的转变、市场平均售价的逐年下降、中小企业需求的快速增长,拉开了新一轮复印机产品更新换代的序幕。如何面对日益增长的中、小企业客户需求?是否需要改变高端品牌形象,贴近中低端客户?面对竞争对手的步步紧逼,是否需要降低价格竞争?带着对以上问题的思索和研究,通过对中国复印机行业的市场状况、竞争格局、细分市场的分析,结合富士施乐复印机的市场机会、优劣势、目标客户、市场定位,本文对富士施乐复印机中国业务的整合营销规划进行深入研究,并提出建议。