风险存在于人类生活的任何领域,而营销作为决定企业成败的关键因素,随着企业外部环境的不断变化,企业所面临的营销风险也越来越大。本文采用理论联系实际的方法,对瑞澜公司营销活动中存在的风险进行剖析,并提出相应的规避策略,希望以此对企业营销风险管理进行一些有益的探讨和研究。瑞澜公司营销风险主要表现在以下几方面:价格风险主要表现为高价格风险和价格变动风险,渠道风险主要表现为货款回收风险和分销商风险,产品风险主要表现为产品市场定位风险和新产品研发风险,促销风险主要表现为人员推销风险。针对瑞澜公司营销风险的类型和瑞澜公司实际情况,本文的作者提出了一些有针对性的营销风险规避策略。其核心内容是:一方面营销要满足目标客户的需求,另一方面要规避风险,把握机遇。这二者必须兼顾,才能最终实现盈利的目标。瑞澜公司必须以目标客户的需求为主导,在充分考虑市场环境的基础上,对价格、产品进行重新定位。企业在营销活动过程中常常把主要精力放在增加利润,扩大营销规模,从竞争对手手中夺取市场份额,而对于营销过程中的风险却往往重视不够。一着不慎,满盘皆输的例子比比皆是。因此,企业营销应当尽快树立风险意识,增强企业对营销风险的预警、抵抗和规避能力。